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羽绒服在美成爆款 如此受消费者青睐源于这些方面

说起羽绒服,都不陌生,而今日要与大家聊到的是一款产自嘉兴的羽绒服,这款羽绒服在美成爆款了,在大街上很容易就看到人穿它。但不知道该羽绒服为何如此受到消费者青睐?在美成爆款的主要因素是什么?经过了解,倒是知道了些,在文中一起来看看具体的详情吧。

羽绒服在美成爆款

羽绒服在美成爆款

据悉,这款羽绒服的品牌名字叫做Orolay,它外观时尚且保暖性强,价格还实惠,售价不到140美元,在美国亚马逊网站收获好评5000多条,美媒也评,那是人手一件,同时,许多美国时尚设计师和杂志主编也都成为该品牌羽绒服的粉丝,并且还撰文为其“代言”。这其中的火爆程度可想而知了。另外,去年下半年起,受寒潮天气影响,亚马逊网站上Orolay的订单量急剧上升,已连续3个月稳居美国亚马逊网站服装类销售冠军。

该品牌负责人邱佳伟介绍:“春节刚过,就订购了十几万件羽绒服的面料,加班加点赶制新订单。”此外,在去年的预售阶段,产品刚入仓还没上架就已经卖光了。由于来不及备货,他们只能选择时间更短、成本更高的空运,还是常常供不应求。与此同时,邱佳伟还总结了羽绒服成爆款的原因,他表示这款羽绒服的大卖,首先得益于自主品牌意识的增强。在嘉兴集聚了不少羽绒服和箱包企业,但众多是为其他品牌做代工,很难打出响亮品牌。

走出去,天地宽。品牌的火爆,还离不开频繁“跑市场”。先做市场调查,然后回来设计样衣,根据预售情况安排生产和销售。这两年,Orolay的市场调研团队几乎每月都往美国跑。一次调研时,他们发现北美多数羽绒服品牌缺少时尚气息。于是,在注重保暖功能的基础上加入时尚元素,成了Orolay打开美国市场的“金钥匙”。2016年开始,该公司成立设计中心,针对北美市场开发了近80个新颖款式。此后,产品在美销量平均每年增长300%至400%。

对于现在的火爆场面,邱佳伟表示也没有想到。5年前,这家位于嘉兴经济技术开发区的公司开始从事跨境电商业务,主营羽绒服、家具和行李箱。“第一年,我们才卖出去400多件衣服”。下月初,邱佳伟打算再去纽约,尝试和当地的品牌、线下门店以及销售公司洽谈合作,建立线下销售渠道。

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